Virgin Wines, l'un des principaux détaillants de vin en ligne du Royaume-Uni, a annoncé une nouvelle stratégie de croissance qui vise à augmenter les revenus annuels de l'entreprise à 100 millions de livres sterling en cinq ans. Cela représenterait une augmentation substantielle car les revenus du détaillant pour l'exercice 2024 s'élevaient à 59 millions de livres sterling.
Le détaillant espère atteindre cet objectif élevé en augmentant l'acquisition de clients parmi une suite de nouveaux changements stratégiques. La société espère également stimuler la croissance de ses partenariats commerciaux qui comprennent ceux avec MoonPig, WH Smith et un récent accord avec Ocado, ainsi que des investissements accrus dans sa nouvelle marque Warehouse Wines. Les vins d'entrepôt n'offrent que des vins de moins de 10 £ à ses clients et ont vu 1 M £ de revenus générés pour le demi-année jusqu'à la fin décembre 2024.
Virgin Wines a également été annoncé une augmentation des bénéfices avant l'impôt de 20% à 1,3 million de livres sterling pour la période de six mois avant le 27 décembre 2024, par rapport à la même période de l'année dernière.
Le détaillant a mis fin à la période de six mois avec un chiffre d'affaires total de 34 millions de livres sterling, dont le commerce festif (la période de six semaines menant au 27 décembre 2024) représentait 13,5 millions de livres sterling de ce chiffre d'affaires, ou près de 40%. Cela représentait une performance renforcée en yuletide pour les vins vierges avec des revenus en hausse de 6,7% pour cette période de six semaines par rapport à la même période l'an dernier. Le trading de décembre a augmenté de 9% sur un an, offrant des ventes records pour un seul mois pour l'entreprise, en dehors de la période touchée covide.
Virgin Wines a également connu une forte augmentation des clients, le détaillant représentant une augmentation de 29% des nouveaux clients pour la période de six mois. Les clients qu'il a acquis semblent rester fidèles, avec le taux d'annulation de roulement de 12 mois de Winebank, l'offre d'abonnement principale du groupe, à un plus bas de 14,9%. Le service Winebank de Virgin a l'initiative unique de fournir des intérêts sur les dépôts mensuels des clients.
Commentant les chiffres de croissance prometteurs, Jay Wright, PDG de Virgin Wines, considère le plan d'affaires de l'entreprise comme une formule gagnante: «Nous avons introduit un certain nombre de nouvelles initiatives stratégiques pour diversifier notre offre et nous permettre de plaire à autant de clients potentiels que possible.
«Notre proposition de valeur des vins d'entrepôt continue de fournir des résultats positifs, tandis que notre gamme de collecte de vignobles et le haut australien à cinq heures du Wine Club présentent l'expertise incontestée de notre équipe d'achat aux côtés de notre réseau de vignerons à travers le monde.»
Les performances commerciales saines interviennent au milieu des changements dans l'entreprise, Harpers ayant récemment signalé la promotion d'Amanda Cherry au CFO et au secrétaire de la société.
