Le spécialiste californien E & J Gallo continue d'investir considérablement dans son portefeuille de luxe malgré les vents contraires de la modération qui deviennent épais et rapides et la souffrance sur les marchés matures.
Le mastodonte californien a connu quelque chose d'une bosse de route dans sa trajectoire haut de gamme l'année dernière, avec des ventes dans un portefeuille qui comprend des marques de premier plan telles que Orin Swift et Rombauer qui connaissent une croissance ralentie.
Edouard Baijot MW (photo), directeur de Luxury International dans la société, a expliqué à Harpers: «Depuis la création de notre organisation EMEA Premium en 2018, nous avons atteint une croissance à deux chiffres au Royaume-Uni. Mais pour la première fois en 2024, nous avons remarqué une ralentissement, avec une croissance de 7% en glissement annuel de notre portefeuille de luxe.
«Nous avons prévu que 2024 présenterait ses défis, mais je n'ai pas prévu que le secteur du vin des beaux-vins soit si considérablement affecté.»
Harpers a rattrapé Baijot dans un moment calme vers la fin de la dégustation du portefeuille de luxe de lundi (24 mars) de lundi, où 40 vins différents de Napa, Sonoma, Santa Lucia Highlands et Santa Maria Valley étaient exposés.
Pour la première fois, le commerce britannique a également pu essayer trois vins de Massican (Annia, Gemina et un chardonnay du vignoble Hyde à Carneros) et la trilogie de Denner à Paso Robles. Le premier est Ditch Digger, un mélange du sud du Rhône; le second, adorateur de saleté, une puissante Syrah; et enfin mère d'exilés, qui explore le potentiel des variétés Bordeaux dans Paso Robles.
Historiquement pour Gallo, ce segment de luxe a démontré la résilience. Cependant, Baijot a été franc sur la mesure dans laquelle l'atténuation était nécessaire après que la production de vin mondiale a dépassé la demande de 10% en 2023, conduisant à une abondance de vins dans toutes les catégories.
« Alors que nous étions conscients que les distributeurs détenaient des stocks, il est devenu évident que les détaillants, les vendeurs indépendants, les restaurants et même les consommateurs finaux étaient également dépassés, entraînant une réduction des volumes de transactions », a-t-il déclaré.
La société n'a cependant pas été dissuadée par le Blip et se penche maintenant consciemment dans son portefeuille de pré-prémiualisation comme un moyen de soulager les tendances de la modération tout en visant à réinvigorer un tradie moribond.
Bien que le commerce du Royaume-Uni ait souffert d'une baisse importante de volume ces dernières années, la valeur des dépenses est restée dans de nombreux cas ou augmentée à Gallo conformément aux tendances générales de la préjudication. Pour soutenir cela, la société double désormais son investissement dans le canal en 2025 pour gagner des actions et soutenir ses partenaires. Une activation qui a réussi dans cet espace est un partenariat avec Coravin pour livrer des menus Coravin BTG pour des vins plus haut de gamme.
« Nous croyons à la démocratisation du bon vin, donc aux côtés de nos comptes Michelin et cinq étoiles, nous servons les consommateurs avec des vins qui résonnent avec eux dans des repas, des bars et des hôtels plus décontractés », a déclaré Baijot.
Gallo a commencé son portefeuille de marques de vins fins avec l'acquisition de Napa Valley Winery Louis M. Martini en 2002. L'objectif était de mettre en évidence la diversité de la Californie via les histoires et le talent artistique derrière chaque domaine, et d'atteindre un large public en ayant une approche multicanal.
Pour les marchés internationaux, Gallo a ensuite commencé à se concentrer sur la croissance de son portefeuille de luxe considérablement après l'acquisition d'Orin Swift en 2016. La marque, créée par Dave Phinney, avait déjà un réseau de distribution international sélectif – et ce Gallo meublé avec un accès aux partenaires et une nouvelle voie vers le marché qui manquait dans le modèle précédemment dirigé par la société. Depuis 2016, Gallo a accéléré les acquisitions dans le segment de luxe avec Pahlmeyer en 2019, Denner en 2022 et Massican et Rombauer en septembre 2023.
Un nouveau rôle a également été créé pour Baijot en tant que directeur de Luxury International en 2022 pour développer le portefeuille international, qui s'étend sur 10 domaines différents à travers la Californie. Le portefeuille complet contient Massican, Talbott, Denner, la langue de Yes, Rombauer, Louis M. Martini, Orin Swift, J Vineyards, Jayson et Pahlmeyer.
Les marques de volume les plus importantes sont Orin Swift et Rombauer, qui représentent près de 80% des revenus de luxe de Gallo, suivis de Louis M. Martini et Pahlmeyer. En tant qu'entreprise familiale, Gallo ne partage pas publiquement ses chiffres – seulement dans la mesure où son activité de luxe « a un impact significatif sur nos revenus avec une part croissante d'année en année », a déclaré Baijot.
Désormais, la société se concentre sur le renvoi de son portefeuille de luxe à une croissance à deux chiffres sur des marchés clés tels que le Royaume-Uni, où Baijot et Co visent à créer de nouvelles expériences pour les consommateurs et à se connecter en particulier avec la jeune génération.
Soucieux de garder l'accent sur les points positifs, Baijot a choisi de balancer la conversation loin des arrêts de modération, de fiscalité et de tarifs plus élevés. Au lieu de cela, il a souligné comment la connexion et l'engagement sont «la plus grande opportunité pour les marques de luxe. Les amateurs de vin, mais aussi les plus jeunes, sont à la recherche d'expériences mémorables et veulent mieux comprendre les vins qu'ils boivent. L'immersion à travers des visites de vignobles, des dégustations de vins et des expériences de style de vie à la cave sont essentielles pour construire la fidélité et atteindre de nouveaux buveur de vin», a-t-il conclu.
