Virgin Wines UK a partagé son bilan commercial pour l'année se terminant le 30 juin 2024, révélant un chiffre d'affaires stable à 59 millions de livres sterling, soit le même chiffre que l'année précédente. L'amélioration des marges et l'efficacité opérationnelle, notamment dans le traitement des commandes en entrepôt, ont considérablement stimulé la rentabilité.
L'EBITDA a bondi de 260 % pour atteindre 2,8 millions de livres sterling, tandis que le bénéfice avant impôts devrait atteindre 1,95 million de livres sterling, soit un revirement substantiel par rapport à la perte de 430 000 livres sterling enregistrée l'année précédente.
Le bilan est en bonne santé, avec une trésorerie nette en hausse de 5,5 à 10,2 millions de livres sterling, grâce à de bonnes performances et à une meilleure gestion des stocks. En incluant les dépôts des clients de WineBank, la trésorerie brute s'élève à 18,3 millions de livres sterling, et l'entreprise reste sans dette.
Malgré l'inflation et les pressions sur les coûts, le groupe a augmenté ses marges brutes à 31,9%, grâce à son modèle d'approvisionnement et à un contrôle rigoureux des coûts.
Les taux de conversion de nouveaux clients pour les programmes d'abonnement du groupe ont grimpé à 55,5 %, tandis que les taux d'annulation de l'abonnement phare WineBank se sont améliorés à 16,1 %.
L'acquisition de nouveaux clients, bien que difficile, a connu une amélioration au quatrième trimestre. Le coût par acquisition entièrement chiffré a légèrement diminué, passant de 19,91 £ à 19,62 £.
La nouvelle proposition de valeur de l'entreprise, Warehouse Wines, lancée avant Noël 2023, a enregistré de bons résultats au quatrième trimestre et a amélioré les taux d'acquisition de clients. L'entreprise prévoit d'investir davantage dans cette initiative au cours de l'exercice 25 et au-delà.
Depuis l'annonce d'un programme de rachat d'actions le 30 mai 2024, Virgin Wines a racheté 310 735 actions ordinaires, désormais détenues en trésorerie pour de futures options d'achat d'actions dans le cadre du plan d'intéressement à long terme de la société. Le programme est actuellement suspendu, des rachats futurs étant à l'étude.
Le PDG Jay Wright s'est déclaré satisfait des performances de l'entreprise dans un contexte de marché difficile. L'EBITDA et le bénéfice avant impôts ont tous deux dépassé les attentes, grâce à l'augmentation des marges brutes et à la réduction des coûts d'exploitation.
Wright a souligné la forte demande pour la gamme de vins et les formules d'abonnement de la société. Le service WineBank, reconnu comme « Wine Club of the Year » lors des prix International Wine Challenge, a enregistré une augmentation des taux de conversion de nouveaux clients et une diminution des taux d'annulation. Les ventes B2B et la nouvelle initiative Warehouse Wines ont également donné des résultats positifs.
« Nous entamons l'exercice 25 avec une activité performante et nous restons confiants pour l'avenir en raison de la solidité du modèle économique sous-jacent, de notre contrôle rigoureux des coûts et de notre modèle d'approvisionnement unique », a conclu M. Wright.
