Virgin Wines annonce une amélioration de sa rentabilité dans un contexte de marché difficile


Virgin Wines UK a annoncé ses résultats annuels pour l'exercice se terminant le 28 juin 2024, démontrant une nette amélioration de la rentabilité malgré un chiffre d'affaires stable et des conditions de marché difficiles.

La société a déclaré un chiffre d'affaires total stable de 59 millions de livres sterling, conforme à l'année précédente. Cependant, la rentabilité a enregistré des gains significatifs, avec un EBITDA ajusté en hausse de 59 % à 2,8 millions de livres sterling, contre 1,8 million de livres sterling l'année dernière. Cette amélioration est due à une meilleure efficacité opérationnelle et à une meilleure gestion des coûts, qui ont également contribué à une augmentation du bénéfice avant impôts (PBT) à 1,7 million de livres sterling, un revirement notable par rapport à la perte de 0,7 million de livres sterling enregistrée au cours de la période précédente. Les marges brutes se sont améliorées à 31,9 %, contre 29,6 %, reflétant les avantages des mesures de contrôle des coûts et de la stratégie d'approvisionnement en produits de Virgin.

Le bilan de Virgin Wines reste solide, avec une trésorerie nette de 10,3 millions de livres sterling, soit le double de l'année dernière, et l'entreprise continue de fonctionner sans dette. L'entreprise attribue ces résultats financiers positifs à des processus d'exécution rationalisés et à une optimisation efficace des coûts.

Virgin Wines s'est concentré sur des initiatives stratégiques pour renforcer sa position sur le marché. Le lancement de la marque Warehouse Wines a été particulièrement prometteur, avec plus de 8 000 clients désormais engagés dans cette offre axée sur la valeur. La société a également lancé de nouveaux produits haut de gamme, notamment la collection Vineyard sur mesure et le Five O'clock Somewhere Wine Club, qui ont reçu des retours positifs de la part des clients.

De plus, la société s'est efforcée de maintenir un faible coût par acquisition de client, le réduisant à 19,62 £, soit une légère baisse par rapport au chiffre de l'année dernière. Cependant, un marché concurrentiel a rendu difficile l’acquisition de nouveaux clients au même rythme qu’auparavant. Malgré cela, Virgin Wines a enregistré une augmentation de 1,5 % de ses ventes auprès des clients fidèles, mettant en évidence la forte fidélité de sa clientèle.

Les gains opérationnels ont été un objectif clé, l'entreprise réduisant les coûts d'exécution à 11,8 % du chiffre d'affaires, contre 14 % l'année dernière, malgré des pressions inflationnistes plus larges. L'amélioration de la précision de l'entrepôt a également entraîné une réduction de 50 % des coûts de retour et de remboursement, augmentant ainsi encore la rentabilité.

Pour l’avenir, Virgin Wines reste prudemment optimiste. La société s'attend à ce que ses nouvelles initiatives, en particulier Warehouse Wines et son partenariat récemment conclu avec Ocado, stimulent la croissance au cours de l'année à venir.

Le PDG Jay Wright a déclaré dans une déclaration finale : « Malgré un contexte de consommation difficile, nous sommes heureux d'avoir augmenté les taux de conversion de nouveaux clients, réduit les taux d'annulation et fourni un coût par acquisition compétitif. Nous avons également lancé plusieurs initiatives stratégiques pour renforcer notre croissance et sommes particulièrement encouragés par les premiers résultats de notre offre Warehouse Wines ainsi que de Vineyard Collection et Five O'clock Somewhere Wine Club.

« Même si le secteur reste difficile, la demande reste forte pour nos différents programmes d'abonnement et notre gamme de vins primés. Cette offre différenciée, soutenue par notre modèle d'achat open source unique et notre clientèle fidèle, nous positionne bien pour continuer à générer de la croissance.

« Pour l'avenir, et avec des échanges au premier trimestre conformes à nos attentes, nous restons confiants dans notre capacité à réaliser de solides résultats en 2025 et au-delà. »