« Je viens de rentrer de (choisissez un pays) où nous avons eu ce vin fabuleux. Je l’ai demandé à mon caviste préféré, mais ils m’ont dit qu’il n’était pas disponible ici. Qu’est-ce qui se passe avec ça ? »
Nous vous entendons ! Le problème est que les États-Unis sont le plus grand marché du vin au monde, mais aussi le plus difficile à pénétrer pour les marques.
En effet, après la prohibition, le gouvernement fédéral a mis en place une structure pour contrôler et réglementer les vins et spiritueux afin de s’assurer que des gars comme Al Capone restent en dehors de l’entreprise.
Ainsi en 1933 le 21St L’amendement a été adopté – « Abrogation » – et a donné le droit de réglementer la façon dont le vin, la bière et les spiritueux sont vendus aux différents États dans le cadre d’une structure désormais connue sous le nom de « Système à trois niveaux ». Cela fonctionne comme ceci : les fournisseurs/importateurs vendent aux distributeurs, qui à leur tour vendent aux magasins d’emballage, aux bars et aux restaurants, et finalement, à vous le consommateur. En gardant les trois niveaux séparés, le plan était d’empêcher un niveau ou une entreprise de monopoliser l’entreprise.
Avance rapide de 83 ans.
Chaque État a son propre ensemble de lois, et ajoute DC et le comté de Montgomery, MD, qui fonctionnent comme des entités réglementées de manière indépendante, et nous avons maintenant 52 ensembles de règles différents.
Sur les 50 États, 35 sont appelés « ouverts » et 17 sont appelés « contrôles ». Le contrôle signifie que l’État est directement impliqué dans l’entreprise en tant que distributeur (Oregon) et/ou détaillant (Pennsylvanie). Et pour compliquer davantage le problème, certains États ne sont « contrôle » que pour les spiritueux, mais pas pour le vin et la bière.
Alors oui, ils ont gardé les gangsters hors de l’entreprise; mais la réalité est que cela a également créé d’énormes barrières à l’entrée pour les marques importées.
La consolidation s’est généralisée dans le secteur, de sorte qu’il existe désormais un petit nombre de grands fournisseurs internationaux (pensez à LVMH, Pernod Ricard, Bacardi, Constellation) qui se concentrent sur leurs grandes marques. En parallèle avec eux, il y a eu une consolidation similaire au niveau des distributeurs. En raison du système à trois niveaux, les distributeurs peuvent avoir des opérations dans plusieurs États, mais ils fonctionnent tous comme des sociétés indépendantes par État. Le résultat net est que les petits gars se perdent dans le shuffle, comme dans les chaises musicales.
Ainsi, toute nouvelle marque essayant de percer sur le marché américain doit trouver un distributeur dans chaque État dans lequel elle souhaite faire des affaires – et un ou plusieurs importateurs pour tout gérer, souvent différents dans différents États.
Et c’est là le nœud du problème pour ce petit Sangiovese que vous avez goûté à Sienne. Ses producteurs n’ont tout simplement pas les ressources nécessaires pour naviguer dans les complexités du marché américain.
Et c’est pourquoi certains de nos amis ont créé un événement commercial innovant appelé USA Trade Tasting… pour aider à ouvrir un tout petit peu la barrière à l’entrée et à trouver des moyens créatifs mais légaux pour les petites marques d’entrer aux États-Unis et de toujours jouer par le Règles du système à trois niveaux.
Le commerce du vin/bière/spiritueux/cidre se réunira à New York la semaine prochaine du 21 au 23 mars pour assister à la Dégustation commerciale aux États-Unis. Ils sont tous concentrés sur une seule chose : ce qui est nouveau et comment nous pouvons l’obtenir ici en Amérique. L’avantage pour vous est que vous pouvez jouer un rôle en aidant de nouvelles marques à s’implanter. Mais attention, ce concert est UNIQUEMENT COMMERCIAL. Si vous êtes dans l’entreprise, vous pouvez vous inscrire à l’événement ici.
Si vous n’êtes pas dans le business et que vous êtes plutôt quelqu’un qui aime le vin nouveau, la bière et les spiritueux, vous pouvez dire aux personnes qui gèrent votre magasin de vin ou votre magasin d’alcools préféré que elles ou ils devez vous inscrire pour assister à cet événement et découvrir ce qui est nouveau, branché et qui se passe. Avec un peu de chance, vous pourriez découvrir le Sangiovese dont vous êtes tombé amoureux à Sienne dans un magasin près de chez vous l’année prochaine.