Le principal grossiste indépendant Alliance Wine a dévoilé un nouveau calendrier d’événements pour 2026. La « stratégie événementielle audacieuse et actualisée », comme le dit l’importateur, vise à forger des liens plus profonds avec sa clientèle.
La série d'événements a débuté avec son événement combiné Bourgogne & Rhône En Primeur. Après cela, fin janvier (27/1), aura lieu « Heart of the Matter » – un événement londonien présentant 150 vins de la gamme principale d'Alliance, l'événement cherchant à cibler sa « clientèle de plats rapides, de restaurants décontractés et de bars à vins », a détaillé l'entreprise basée à Ayrshire.
Les 23 et 24 février auront lieu respectivement l'événement « Inspire » en Écosse, à Édimbourg puis à Glasgow. À l'instar de « Heart of the Matter », environ 150 vins seront présentés lors des événements.
Le programme des événements de début d'année sera complété par « A Taste of Inspiration », un autre événement londonien qui réunira 20 producteurs d'Alliance, chacun « présentant un aperçu de vins qui incarnent leur philosophie et leur style », a ajouté Alliance. Cet événement vise à répondre aux besoins des restaurants gastronomiques et des commerçants indépendants.
De plus, une série d’événements plus petits, axés sur les producteurs, auront lieu parallèlement aux événements phares plus importants.
L'approche plus personnalisée remplace les précédents événements saisonniers complets de l'entreprise.
Miriam Cameron, directrice des ventes on-trade de l'entreprise, a déclaré : « La concurrence sur le marché est intense et le secteur de l'hôtellerie continue de faire face à de réels défis.
« C'est pourquoi nous repensons la manière dont nous accompagnons nos clients, en nous adaptant à l'évolution rapide du marché et en nous engageant auprès de nos clients de manière à contribuer véritablement à leur réussite. Nous nous sommes toujours considérés non seulement comme un fournisseur de vin, mais aussi comme un partenaire commercial, engagé à aider les entreprises à prospérer dans un monde en évolution. »
La nouvelle approche a été motivée par la nouvelle fonction de données et d'informations d'Alliance au sein de son équipe marketing, construisant des événements autour de « segments définis plutôt que d'hypothèses », a précisé l'importateur.
Cameron a ajouté : « Cette nouvelle approche consiste à se concentrer sur des groupes de clients distincts avec une activité adaptée à leurs défis et à leurs objectifs. Tout revient à une seule question : comment pouvons-nous les aider ? »
