Alors que les tarifs ont conduit à beaucoup d'Agita dans le monde du vin, une partie de l'industrie a vu une doublure argentée récemment: le marché secondaire. Un revendeur de vin majeur a connu une grande bosse des ventes, et d'autres prédisent que leur entreprise commencera à vraiment se réchauffer à mesure que les baisses d'inventaire actuelles et les prix plus élevés entrent en jeu non seulement du vin importé, mais de l'ensemble du marché. Alors que le tarif de base de 10% actuel de l'Amérique sur tous les produits importés est bien inférieur à 200% que le président que Trump a menacé sur le vin et les spiritueux européens, le tarif de 20 autres préalables sur les marchandises de l'Union européenne qui devait entrer en vigueur le 9 juillet a tout le monde, des vignerons et des groupes commerciaux aux importateurs et distributeurs aux restaurateurs et aux détaillants de vignerons. Mais cela crée également des opportunités.
Le déploiement du tarif erratique de l'administration Trump a ajouté à l'agrément, ce qui a fait que les producteurs, les régions viticoles et même les nations entières repensent leur stratégie d'exportation de vin sur le marché américain. «Jusqu'à ce qu'il y ait une clarté pour savoir si les tarifs seront réellement mis en œuvre, et à quel rythme, il est impossible de prédire avec précision l'impact sur les exportations de vins italiennes vers les États-Unis», explique Matteo Zoppas, président de l'agence commerciale italienne. «Ce que nous savons avec certitude, c'est que les tarifs sont nuisibles, quelle que soit leur forme. Même la simple annonce crée une incertitude du marché.»
Malgré l'importance du marché américain pour leurs résultats, les producteurs de vins italiens explorent l'exportation vers d'autres pays si nécessaire. Bien qu'il y ait encore beaucoup de vin italien dans les étagères et sur les listes de vins dans le pays, car les prix liés aux tarifs augmentent les consommateurs, la quantité totale de vin italien aux États-Unis peut commencer à décliner. Cet effet sera vu dans d'autres pays européens producteurs de vins tels que l'Espagne, la France et l'Allemagne, ainsi que pour tout autre pays du monde dont les produits sont en outre imposés à l'entrée.
Le vin italien, en particulier les bouteilles du Piémont, la maison à Barolo et Barbaresco, et la Toscane, le pays de Brunello, Chianti Classico et Super Toscans, est parmi les catégories les plus recherchées à Unicorn, une grande maison de vente aux enchères qui devrait faire entre 10 et 15 pour cent de son activité annuelle de 50 millions de dollars cette année. Le PDG et cofondateur de Unicorn, Phil Mikhaylov, raconte que d'autres domaines qui sont traditionnellement forts sur le marché de la vente, tels que Bordeaux, Bourgogne et Champagne, voient également beaucoup d'intérêt «alors que les collectionneurs cherchent à sécuriser déjà les États-Unis avant que la volatilité supplémentaire affecte l'accès ou la tarification».
De nombreux importateurs de vin se retiennent des envois aux États-Unis jusqu'à ce qu'ils aient une meilleure idée de la situation, provoquant un vide qui peut être rempli par le marché secondaire. «Nous avons vu une augmentation notable de l'intérêt des acheteurs qui cherchent à sécuriser les vins européens qui sont déjà aux États-Unis, en particulier parmi les collectionneurs qui sont préoccupés par les retards potentiels ou les augmentations de prix», explique Mikhaylov. «L'incertitude concernant les tarifs et les perturbations de l'expédition a rendu la provenance et la disponibilité immédiate encore plus importantes.»
Alors que Christie's n'a pas vu la bosse immédiate des ventes notée à Unicorn, Paul Tortora, directeur international du département des vins de la maison de vente aux enchères, dit que «savent que les collectionneurs regardent de près la situation». Il souligne qu'avec une image peu claire sur le prix final des vins qui ne sont pas encore sur nos côtes, «l'action basée aux États-Unis offre à la fois l'immédiateté et la certitude». L'imprévisibilité qui provoque des oscillations volatiles sur tous les principaux marchés a des collectionneurs de vin en considérant leurs méthodes d'approvisionnement. «Nous voyons des acheteurs avertis repenser les stratégies, à la recherche de vins avec une forte provenance, une logistique prête à navire et une valeur à long terme», explique Tortora.
Le moment de grève semble vraiment être en ce moment. «Pour les collectionneurs et les investisseurs à la recherche de cas solides de vins vintage et très durables, l'Europe est souvent la seule source.» Dit Dave Parker, PDG et propriétaire de Benchmark Wine Group. «Avec le tarif actuel de 10% sur ces vins, les coûts augmenteront clairement ici aux États-Unis au fil du temps. En raison de la grande inventaire que nous tenons que nous avons provoquée avant les tarifs, nous essaierons de minimiser les augmentations de prix pour les consommateurs à court terme, mais ils sont inévitables à moins que les tarifs ne soient supprimés.» À l'UOVO, un fournisseur de stockage et de logistique de luxe pour les beaux-arts, la mode et le vin, le directeur des ventes de vin Ian Dorin cite l'incertitude globale du marché comme dissuasion d'un sentiment de cohérence sur le marché du vin, qu'il soit primaire ou secondaire. «Je pense que le haut de gamme du marché pourrait être un peu périmé jusqu'à ce que nous puissions voir une certaine stabilité sur les marchés financiers», a déclaré Dorin soulignant que «les prix du marché secondaires augmentent lorsque les taux d'intérêt sont bas», ce qui est une possibilité si la réserve fédérale réduit les taux.
Jusque-là, Dorin dit qu'il surveillera le marché étroitement au nom de ses clients. Le Tortora de Christie prévoit le marché de la revente qui se réchauffait alors que la mise en œuvre tarifaire passe de la rumeur à la réalité. «Si les tarifs persistent, nous pouvons également voir une activité accrue aux enchères alors que les collectionneurs cherchent à capitaliser sur des caves américaines de haute qualité», dit-il. Pendant ce temps, les acheteurs avertis reconnaissent l'avantage de l'achat de vin qui a déjà fait son chemin vers notre pays sans la charge supplémentaire des augmentations de prix induites par les tarifs. Dans le climat tarifaire actuel, de nombreux initiés prennent le tact de trouver des moyens de couvrir leurs positions.
