Cru Wine, négociant international de vins fins et de spiritueux rares, a nommé Andrea Marino (en photo) en tant que nouveau directeur général, à l'issue de son programme de restructuration de trois ans.
Dans le même temps, le co-fondateur Gregory Swartberg a quitté la direction quotidienne après 12 ans à la tête de l'entreprise, pour devenir président – marquant la première fois depuis 2014 que ses opérations quotidiennes seront dirigées par quelqu'un d'autre que son fondateur.
Marino nous rejoint après avoir travaillé chez le marchand de vins indépendant Petersham Cellar où, en tant que directeur général, il a supervisé deux années consécutives de résultats positifs, notamment une croissance des revenus de 20 % et une expansion du portefeuille de marques de l'agence de l'entreprise.
Commentant sa nomination, Swartberg a déclaré : « Andrea connaît la Bourgogne et l'Italie d'une manière qui prend des années à acquérir, et il a bâti des entreprises tant du côté de la clientèle privée que du côté commercial.
« En tant que président, basé à Dubaï, je me concentre sur la stratégie, nos relations avec les producteurs et notre croissance dans le Golfe. Andrea dirigera l'entreprise depuis Mayfair. »
En réfléchissant à son nouveau travail, Marino a ajouté : « Le vin fin est un marché fondé sur la confiance et la provenance, et très peu de commerçants ont gagné les deux à l'échelle internationale. Cru Wine l'a fait tout en restant une entreprise où un client parle à quelqu'un qui connaît sa collection. Mon travail consiste à protéger cela à mesure que nous grandissons et à m'assurer que l'opération derrière elle est aussi bonne que l'approvisionnement en face. »
Les changements verront également Phillip Yates quitter le conseil d’administration après quatre ans en tant que président. Swartberg a exprimé la gratitude de Cru Wine pour ses conseils, ainsi que ses remerciements personnels.
Objectif croissance
Cru Wine se concentre sur la croissance de sa clientèle privée et de ses activités commerciales.
La récente restructuration a également permis aux commerçants de se libérer de leurs dettes – ce qu’ils ont qualifié de « position inhabituelle » dans le secteur – et de réaliser des niveaux de bénéfices records en 2025.
Cela fait suite à une période difficile après la crise des vins fins qui a débuté en 2022.
À cette époque, les activités de Cru étaient axées sur les clients investisseurs, ce qui signifie qu'elles ont été durement touchées par le déclin.
Après cela, le commerçant a investi dans un repositionnement auprès des collectionneurs et des clients privés parallèlement à ses participations, établissant des relations directes avec des producteurs en France, en Italie et aux États-Unis.
Elle a également créé une application mobile et un outil de suivi de portefeuille en temps réel, tout en restructurant davantage son équipe.
Cru Wine a commencé à l'origine comme une entreprise individuelle à Londres, s'approvisionnant en vin de Bordeaux pour une poignée de collectionneurs.
Avant 2022, l'entreprise a connu près d'une décennie de croissance de plus en plus rapide, s'étendant pour servir les collectionneurs, les investisseurs et les « connaisseurs » dans plus de 50 pays.
