La Wine Society a annoncé le lancement d'un service spécialisé dans les vins fins, dans le cadre de son investissement à long terme visant à renforcer son offre de vins fins pour ses membres.
Le nouveau Service rassemble une équipe de conseillers expérimentés, qui proposent un accompagnement personnalisé, des conseils pour accéder aux parcelles rares et aux vins matures, une assistance pour les allocations First Release et En Primeur, et un accompagnement pour les Réserves des Adhérents.
Son objectif est d'aider les buveurs à chaque étape de leur « voyage vers les bons vins », qu'ils soient très expérimentés et possèdent de vastes caves ou qu'ils viennent tout juste de débuter.
Commentant le lancement, Alex Turnbull (en photo), responsable des vins fins chez The Wine Society (et leader du Fine Wine Service), a déclaré : « Les vins fins ont toujours fait partie de l'ADN de The Wine Society, mais nous investissons désormais de manière significative dans le développement d'un service spécialisé qui reflète à la fois l'expertise de notre équipe et l'intérêt croissant de nos membres.
« Notre objectif est de rendre le vin raffiné plus accessible et plus agréable, qu’il s’agisse d’acheter sa première caisse en douane ou de construire une cave sur de nombreuses années. »
Cette décision intervient dans une période de croissance continue de l'activité vins fins de la coopérative de consommation, avec des ventes globales de vins fins en hausse de 5 % sur un an et de 64 % par rapport à la même période il y a quatre ans.
La Wine Society compte plus de 39 000 membres actifs dans le secteur des vins fins, soit une croissance de 12 % au cours de la dernière année. Un de ses membres sur cinq achète désormais régulièrement du bon vin de la société, ce qui en fait le segment de membres qui connaît la croissance la plus rapide.
Le programme First Release de la Société a connu des résultats particulièrement bons, avec des ventes en hausse de 24 % sur un an, en partie grâce à la présentation d'un éventail de régions beaucoup plus large que les classiques des vins fins traditionnels – ainsi qu'à des communications ciblées aux membres.
Cette dernière campagne Bordeaux En Primeur (précédemment qualifiée de « tiède » par la plateforme d'investissement Liv-ex) a également été bénéfique pour The Wine Society, avec des ventes du millésime 2025 en hausse de 38 % sur un an.
Le lancement de Fine Wine Spotlights a également été un succès, la dernière campagne en Afrique du Sud ayant dépassé les prévisions – ayant rapporté 546 000 £ à ce jour.
Cet accent mis sur le bon vin s'inscrit dans une stratégie de différenciation que poursuit la Société.
Pierre Mansour, directeur des vins de la société, explique : « Historiquement, la Société a traité tous les vins de sa gamme de la même manière, qu'ils soient proposés à 6,95 £ ou 695 £.
« Dans le cadre de sa stratégie évolutive, elle crée désormais une proposition de vins fins plus différenciée tout en restant fidèle à ses principes fondateurs de valeur, d'expertise et d'avantages pour les membres.
« Cela inclut un engagement à offrir des prix très compétitifs, avec l'ambition de devenir la destination la moins chère pour les vins fins. »
L'équipe complète des vins fins comprend le responsable des vins Alex Turnbull, la conseillère en réserves des membres Caroline Shepherd et les conseillers en vins fins James Eatwell et Hary Langley.
