L'entreprise internationale de vin Vinarchy a expliqué comment son projet de « redéfinir la catégorie du vin » s'étend à sa stratégie de croissance mondiale du travel retail (GTR).
Comme Harpistes Comme indiqué précédemment, l'entreprise – issue de la fusion d'Accolade Wines et de Pernod Ricard Winemakers – vise à placer les consommateurs au centre de son approche.
Dans le contexte du GTR, cela signifie profiter de l'opportunité d'impliquer des voyageurs qui n'avaient peut-être pas initialement l'intention d'acheter du vin, selon Vinarchy.
Jeff Bond, directeur de la chaîne Vinarchy pour GTR, a déclaré : « Le commerce de détail mondial en voyage est une opportunité fantastique d'inviter les consommateurs dans la catégorie du vin.
« Il s'agit de rendre le vin pertinent pour l'occasion, d'encourager les essais et de donner aux voyageurs une raison d'acheter. Nous savons, grâce à nos activations, que lorsque les consommateurs s'engagent avec nos marques et expérimentent les produits, l'impact sur les ventes peut être significatif. »
L'entreprise a récemment connu des succès avec cette approche, avec une campagne de dégustation d'un mois à l'aéroport d'Amsterdam Schiphol – mettant en vedette Jacob's Creek, Echo Falls et Campo Viejo – qui a généré une augmentation de 241 % de ses ventes.
De même, chez Dubai Duty Free, une activation « World of Wine » dans le portefeuille international de Vinarchy a généré une augmentation des ventes de 62 % par rapport à la moyenne des mois de mars et juin.
Les deux activations combinaient visibilité de haut niveau et engagement des consommateurs, la campagne de Schiphol étant soutenue par des échantillons, des ambassadeurs de la marque et une offre promotionnelle de 20 %, tandis que celle de Dubaï a réuni Jacob's Creek, Campo Viejo, Hardys et Brancott Estate dans un espace promotionnel de premier plan au niveau des arrivées du terminal 3.
L'entreprise se concentre également davantage sur la premiumisation et les propositions exclusives dans GTR. Par exemple, les gammes Reserva et Gran Reserva rafraîchies de Campo Viejo sont conçues pour mettre en valeur les qualités de vieillissement des vins, tandis que Tempranillo de Selección – développé exclusivement pour le travel retail mondial – devrait être déployé à plus grande échelle.
Selon Vinarchy, l'ampleur créée par la fusion d'Accolade Wines et de la branche vinicole de Pernod Ricard lui a permis d'investir dans la connaissance des consommateurs, de développer de nouveaux produits et de « créer des opportunités pour développer la catégorie du vin à l'échelle internationale ».
Cela comprend des recherches sur le comportement d'achat, les préférences gustatives et les occasions de consommation dans le but de rendre le vin « plus accessible » – et d'éclairer sa nouvelle approche du GTR, axée sur les occasions.
Un examen plus approfondi du nouveau plan de croissance du commerce de détail Vintelligence de Vinarchy sera disponible dans le prochain numéro (novembre) de Harpistes.
