Vinarchy – l'entreprise issue de la fusion d'Accolade Wines et de Pernod Ricard Winemakers – a lancé Vintelligence, une initiative conçue pour faciliter la navigation dans les allées et les menus pour les consommateurs.
Le plan vise à déplacer la présentation du vin dans les commerces et hors commerce vers des indices que les clients peuvent plus facilement comprendre, en s'éloignant de la région, du raisin et du millésime pour se tourner vers l'occasion, le goût et le prix.
Selon l'analyse de Vinarchy, cette approche pourrait faire croître la catégorie des vins britanniques de 11 % (ou 1,4 milliard de livres sterling) d'ici 2029.
Vintelligence se concentrera sur quatre « moteurs d'occasion », fournissant aux détaillants et aux sites des plans clients couvrant les prix, la gamme, le merchandising, la promotion et l'innovation.
Ces catégories incluent My Go-To Wine (facilitant la recherche des favoris familiers) ; Good With Food (aider les consommateurs à associer les vins avec plus de confiance) ; Marquer l'occasion (en utilisant des indices clairs de goût et de qualité pour aider les gens à choisir des vins pour les célébrations) ; et Fun Together (visant à introduire des choix de vins plus rafraîchissants ou plus pratiques dans les occasions sociales où le vin est actuellement perdant face à la bière, aux cocktails et aux prêts-à-boire).
Vinarchy a expliqué que « des indices clairs d'occasion, de goût et de prix peuvent transformer l'hésitation en achat » avec ses propres recherches révélant que 36 % des consommateurs de vin entrent dans le magasin sans avoir l'intention d'acheter du vin.
Commentant la nouvelle initiative, Tom Smith, directeur marketing pour l'Ouest chez Vinarchy, a ajouté : « Le vin a passé trop de temps à demander aux gens de comprendre la catégorie dans ses termes. La plupart des consommateurs n'entrent pas dans un magasin en pensant à la région, au raisin ou au millésime – ils pensent à ce qu'ils font, avec qui ils seront, ce qu'ils aiment et ce qu'ils veulent dépenser.
« Vintelligence commence par le verre, pas par le vignoble. Elle transforme la connaissance du consommateur en un plan de catégorie que nous pouvons élaborer avec les détaillants et les établissements – rendant le vin plus facile à acheter, plus facile à choisir et plus adapté aux occasions que les gens apprécient. L'ambition n'est pas simplement de développer nos propres marques, mais d'aider à attirer davantage de personnes vers le vin et à développer l'ensemble de la catégorie. «
L'initiative sera lancée auprès des détaillants et des établissements britanniques en septembre de cette année, suivie d'un déploiement plus large dans les magasins de proximité, de gros et de commerce à partir de janvier 2027.
