La Society of Vintners a démarré en 2026, avec la nomination de Claire Greenwood (photo) comme première directrice commerciale à compter du 5 janvier.
Cette décision marque un grand pas en avant pour le groupe d'achat à but non lucratif appartenant à ses membres, qui compte 29 membres et fournit actuellement plus de 4 millions de bouteilles par an.
S'adressant exclusivement à Harpistesle PDG de la Société, John Mansfield, a expliqué qu'avec un chiffre d'affaires d'environ 21 millions de livres sterling et en croissance, le nouveau rôle de Greenwood contribuerait à stimuler la croissance, tout en offrant une meilleure valeur à ses membres.
«C'est un énorme pas en avant», a déclaré Mansfield. « J'ai démarré l'entreprise il y a 25 ans, et avec Paula (Leaney, responsable des opérations) qui avait initialement été recrutée à temps partiel, d'une manière générale, nous avons tous les deux développé l'entreprise jusqu'à ce stade.
« La nomination de Claire est une reconnaissance du fait que nous sommes désormais si grands, qu'il y a tellement de choses à faire, tellement de projets que nous avons, que nous avons besoin de quelqu'un de grand talent pour venir nous aider à y parvenir. »
Greenwood, qui était auparavant acheteur et responsable des ventes hors commerce chez North South Wines, a un mandat qui couvre la gestion de portefeuille, l'engagement des membres et l'amélioration du profil de la Society of Vintners, y compris une communication proactive sur les problèmes de l'industrie avec les membres existants.
« Je le vois comme un rôle vraiment intéressant et aux multiples facettes », a déclaré Greenwood.
« Pour moi, en arrivant, je commence avec une bonne base, c'est un rêve, et il y a tellement d'opportunités de faire de nouvelles choses et de m'étendre et de grandir, mais il faut être vraiment ciblé et stratégique dans ce que nous faisons. »
Elle décrit « un gros travail de portefeuille à faire », mais à moyen et long terme, ainsi qu'une accélération de la communication avec les membres existants, qui à leur tour sont ceux vers lesquels une grande partie de cette croissance projetée doit être ciblée.
« Une partie de ma mission consiste à me rapprocher de ces membres, en m'assurant qu'ils comprennent vraiment les avantages que nous offrons en tant que société et ce que nous sommes ici pour faire, c'est-à-dire les satisfaire et leur fournir les bons produits », a déclaré Greenwood.
Avec une gamme de membres aussi diversifiée, s'étendant également de l'Écosse aux îles anglo-normandes et dans de nombreux points intermédiaires, Mansfield et Greenwood soulignent que le groupe d'achat ne peut jamais être « un modèle unique », mais a besoin du soutien collectif de ses membres s'il veut continuer à se développer.
« Nous avons des projets ambitieux, certes, mais des projets ambitieux très fondés, nous avons besoin que les membres actuels soient à bord et travaillent avec nous, mais nous devons également être conscients que les nouveaux membres contribueront également à ce plan de croissance », a ajouté Greenwood.
Sur les 4 millions de bouteilles livrées en 2025, 75 % étaient de marque propre, et 20 % supplémentaires étaient exclusives à la Society of Vintners, avec un objectif initial désormais fixé à 500 000 caisses de 9 litres par an.
Un profil plus complet de la Society of Vintners sera publié au début de cette année dans Harpers.
