Le cabinet de conseil aux entreprises vitivinicoles Wine Lister a publié sa dixième étude annuelle sur Bordeaux, qui montre que la confiance commerciale moyenne à l'égard des vins fins de la région est passée à 6,4/10.
Ce chiffre est supérieur à celui de 2025 (5,9) et de 2024 (6,2) et intervient malgré le fait que les prix du marché restent inférieurs aux niveaux de sortie. Pour calculer les scores de confiance pour Bordeaux, Wine Lister a interrogé 74 personnalités du commerce mondial des vins fins, représentant plus d'un tiers des revenus mondiaux des vins fins, parmi lesquelles des importateurs, des détaillants, des maisons de ventes aux enchères et des membres de la Place de Bordeaux.
L'étude a également examiné les prix disponibles les plus bas pour le Bordeaux au Royaume-Uni et a constaté que les millésimes récents avaient connu une baisse depuis leur prix de sortie – chutant de 18 % en 2020, de 27 % en 2021, de 17 % en 2022 et de 4 % en 2023.
Comme le montrent les chiffres, les baisses se sont atténuées depuis 2021, et cette tendance se poursuit : les millésimes 2024, encore non mis en bouteille, sont restés fidèles à leur prix en primeur.
Wine Lister estime que ces prix disponibles les plus bas au Royaume-Uni constituent un meilleur indicateur de la base de référence du marché que les prix moyens mondiaux, en raison de la transparence croissante des prix. À titre de comparaison, les prix moyens mondiaux ont augmenté de 27 % en 2020, 14 % en 2021, 17 % en 2022, 11 % en 2023 et 6 % en 2024.
La plupart des vins (117 sur 134) interrogés ont vu leur confiance augmenter, Château Les Carmes Haut-Bron et Château Montrose étant les deux seuls domaines du top 50 à connaître une baisse.
Le rapport attribue cela à une période de refroidissement naturelle après la « dynamique significative » dont ces vins ont bénéficié ces dernières années.
Les vins les plus performants en termes de confiance sont Petrus à 9,1 (en hausse de 0,3), Cheval Blanc à 8,6 (en hausse de 0,6), Latour à 8,5 (en hausse de 1), Lafite Rothschild à 8,5 (en hausse de 0,4) et Margaux à 8,4 (en hausse de 0,5).
Le cabinet de conseil a également posé quatre questions aux répondants pour établir « le point de vue du secteur » sur un certain nombre de sujets.
À la deuxième question – quelles approches/stratégies s'avèrent les plus efficaces pour les châteaux bordelais dans l'évolution actuelle du marché du vin – 35 % ont répondu au marketing expérientiel, 33 % aux expériences d'oenotourisme, 28 % à la clarté du style dans les gammes/millésimes, 27 % à la communication numérique et aux médias sociaux et 24 % à la formation professionnelle.
En réponse à la question, un commerçant et importateur pour les Amériques a déclaré : « Je crois aux stratégies qui renforcent le caractère unique de Bordeaux, au lieu de diluer les atouts de Bordeaux ».
D'autres ont commenté l'importance de « stratégies de tarification astucieuses », selon le rapport.
L’étude complète est disponible ici.
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