Depuis début 2026, le distributeur de vin indépendant Flint Wines a ajouté huit membres à son équipe. Ces changements signifient que 50 % des effectifs de l'entreprise sont désormais dédiés aux ventes commerciales.
L'équipe commerciale totale compte désormais 15 personnes suite aux embauches. Un certain nombre de ceux qui nous rejoignent possèdent une vaste expérience de l'hôtellerie, et beaucoup d'entre eux passent directement de leurs fonctions dans le secteur du commerce à Flint.
L'agrandissement de l'équipe s'inscrit dans une stratégie plus large pour le commerçant. Flint a expliqué qu'« à une époque où une grande partie du commerce du vin se tourne vers l'automatisation numérique et la gestion transactionnelle des clients », il cherche à garantir « des moments en face-à-face significatifs » avec ses clients.
Parmi les ajouts figure Caroline Palma de Azevedo. L'ancienne chef – ayant occupé des postes chez Noma et Asador Etxebarri – a rejoint le poste de vente senior qui lui permet de prendre en charge les comptes premium de Londres et les principaux détaillants.
Rejoindre un éventail de postes de vente commerciale couvrant une grande partie du Royaume-Uni comprend :
Ancien-Sketch Somm Yangcheng Liu ; Rupert Crick, ancien de Hundred Hills, avec une solide expérience au Manoir Aux Quat'Saisons de Raymond Blanc; Emily Johnson, qui vient du côté de la production de vin, les Bodegas Franco Españolas de la Rioja et RAD Custom Winery étant d'anciens employeurs ; la sommelière certifiée Sylwia Oger ; Tim Vercoe, qui a occupé des postes antérieurs au sein d'une entreprise privée, Boutinot et LWC ; et l'ancien somm Harry Ballmann.
Ito Aboutajedyne est un autre ajout dans un rôle de vente aux commerçants, gérant les comptes à travers le Royaume-Uni. Elle a acquis une expérience en matière de vins fins dans des rôles chez Liberty et Hedonism.
La directrice générale de Flint, Katy Keaty, a expliqué que l'entreprise « s'est construite grâce à des relations ».
« Cette dernière expansion de l'équipe reflète la façon dont nous exploitons le pouvoir des personnes : développer notre équipe de gestionnaires de comptes compétents qui peuvent raconter l'histoire de nos vins », ajoute-t-elle.
« Notre version de « l'IA » est une « intelligence authentique » – traduisant les informations que nous entendons directement de nos producteurs dans leurs vignobles ou dans leurs caves directement à nos clients qui vendent leurs vins en magasin ou à table. Ce sont des faits que seul un humain peut connaître. »
