Traduire des tarifs. C'est un terme qui se profile sur nous depuis quelques mois, sans jamais vraiment arriver à une conclusion complète ou à un nouveau statu quo. Oui, nous avons un accord commercial, avec un tarif minimum de 10%, mais en ce qui concerne les esprits spécifiquement – l'eau est vraiment très trouble.
Si vous deviez écouter des conversations entre les spiritueux Boffins, vous nous entendriez parler de cocktails, de football, de temps – vous ne nous entendriez pas souvent parler de politique. Mais l'introduction de tarifs a desserré nos langues sur le sujet. Certains des grands joueurs de Scotch Whisky ont révélé les sommes stupéfiantes que les tarifs leur coûteront – Diageo annonçant la semaine dernière qu'il s'attend à ce que les tarifs leur coûtent environ 113 millions de livres sterling chaque année. Dans un coup, les producteurs pouvaient en conséquence perdre des millions de livres. Et bien que tout ce qui précède soit loin d'être idéal, ce sont les menaces fluctuantes et le manque de détails qui causent le plus les entreprises aux entreprises. Comment les chefs d'entreprise peuvent-ils prendre des décisions raisonnables dans un paysage changeant?
Voici mes deux cents sur ce que cela signifie pour les esprits.
L'effet sur une bouteille
Si les tarifs sur l'alcool américain sont là pour rester (et vice versa), le coût finira par se refléter dans le prix d'une bouteille. Mais de nombreux distributeurs ont fait un peu de temps pour empêcher que cela se produise. Chez Mangrove, nous avons fait le plein de bouteilles de nos marques américaines, comme la New York Distilling Company, l'oncle le plus proche et les balcones. En stockant le pré-tarif, nous pouvons fournir nos listes confortablement pour la prévisible et éviter de transmettre ce coût aux consommateurs. Mais si ces tarifs sont toujours en place des années plus tard, cette hausse des prix pour les clients finira par arriver.
Nous devons également considérer l'effet que ces tarifs auront sur tous les aspects de la bouteille – pas seulement le liquide qui y va. Une bouteille d'esprit est une fusion de nombreuses pièces – verre, haut, étiquette et liquide. Dans de nombreux cas, ses composants proviennent de différentes parties du monde. La perturbation du commerce entre tant de pays perturbera absolument les chaînes d'approvisionnement de tant de producteurs et de distributeurs. Heureusement pour la mangrove, nous sommes depuis longtemps et nos chaînes d'approvisionnement sont bien établies. Cependant, ce bouleversement provoquera le chaos pour beaucoup mais présentera une opportunité pour les autres; en particulier les entreprises qui sont des challengers dans divers espaces de fournisseurs. Je suppose que tout dépend de la question de savoir si votre perspective est «à moitié complète» ou «à moitié vide», non?
La diplomatie, cependant, peut encore livrer des victoires. Un exemple récent est l'accord commercial de 1 milliard de livres sterling entre le Royaume-Uni et l'Inde, qui éliminera progressivement le tarif alléchant à 150% sur le whisky écossais au cours de la prochaine décennie. C'est un rare moment de clarté pour un secteur battu par des formalités administratives et une augmentation des coûts – et un exemple clair de la façon dont l'action gouvernementale peut ouvrir les marchés plutôt que de les fermer. C'est une énorme opportunité pour les producteurs écossais et un contraste vif avec le chaos qui entoure toujours les tarifs américains.
Voter avec votre sac à main
Un effet secondaire inattendu des tarifs de Trump est le «vote avec leurs sacs à main», et cela se produit parmi les consommateurs et le commerce. Les barmans, les spécialistes des achats, les professionnels de l'hôtellerie – ils peuvent être un groupe d'opinion et ils font du punch lorsqu'ils clubnt ensemble. Nous constatons de façon inattendue une adoption dans les achats d'autres whiskies à la place des produits américains et, sans devenir trop politique, il semble que ce soit pour protester contre les politiques de Trump.
Le «consommation conscient» est également en augmentation au cours de la dernière décennie, donc un comportement similaire peut également être vu chez les acheteurs. Si vous ajoutez à cela, le fait que les tarifs se reflètent dans le prix de certaines bouteilles, il y a encore plus de raisons pour les acheteurs de choisir quelque chose de différent. La plupart des produits ont un consommateur fidèle, mais notre expérience nous indique qu'il y a une élasticité en matière de prix. Oui, ils s'étendront dans une certaine mesure, mais si une bouteille privilégiée va au-delà d'un certain prix, le groupe « cassera '' et que les gens commenceront à changer. En tant que fier distributeur de toutes les catégories, je peux dire qu'il y a toujours une alternative disponible – et beaucoup de coutumes fidèles ont été gagnées de cette façon.
Soyons clairs – je ne dis pas ce qui précède avec un sens de Schadenfreude. J'adore les États-Unis et j'aime l'alcool américain. C'est dommage de penser que cela affectera les liquides spectaculaires sortant de la région. En espérant que le gouvernement américain prenne la question au sérieux.
La nouvelle normale
Alors, comment tout cela affectera-t-il l'industrie à l'avenir? Eh bien, cela empêchera certaines marques de venir en Europe, et au Royaume-Uni en particulier. Bien que le Royaume-Uni soit un marché important en termes de marque et de reconnaissance, il est relativement petit dans le grand schéma des choses (et fortement bureaucratise à cela). Oui, perdre les ventes européennes pourrait nuire au chiffre d'affaires, et vice versa, mais je doute que cela fasse suffisamment de dégâts pour voir les entreprises entièrement effondrer.
Cela pourrait également affecter la diversité des produits internationaux se joignant au marché. Pour utiliser un exemple réel, nous sommes à la recherche d'un grand bourbon américain depuis un certain temps. Chez Mangrove, nous avons un portefeuille de whisky mondial exceptionnel, et un grand bourbon est ce qui manque. Nous suivons notre processus habituel de chercher à travailler avec des personnes formidables qui ont fait un liquide fantastique, mais l'incertitude des tarifs signifie que nous devons être très prudents sur le prix, ne sachant pas ce qui pourrait arriver ou changer avec les tarifs futurs. Et si nous sommes confrontés à ce problème – d'autres conglomérats et distributeurs qui cherchent à commercialiser de nouveaux produits ici au Royaume-Uni.
Les tarifs eux-mêmes ne sont pas un Gamechanger – c'est l'incertitude qu'ils provoquent qui est mauvais pour les affaires. Et dans un monde où les gouvernements continuent de prendre des décisions qui ont un impact négatif sur les entreprises, pouvons-nous vraiment nous le permettre un autre?
Nick Gillett est MD du spécialiste des spiritueux Premium Mangrove UK.
