Le principal producteur de vins mousseux, Gusbourne, s'est associé à Enotria&Coe pour étendre la présence de la marque sur le marché britannique.
Dans une démarche pionnière, Gusbourne maintiendra son équipe de vente directe et se concentrera en partie sur l'élargissement de la distribution dans le secteur de la vente au détail, tout en tirant parti des nombreux contacts commerciaux et de l'expertise industrielle d'Enotria&Coe.
Ce partenariat hybride – le premier du genre à cette échelle pour un producteur de vin anglais – marque la fin de l'approche indépendante de Gusbourne en matière de vente et de marketing, maintenue par l'entreprise depuis 2019.
« Grâce à cette approche, Gusbourne a noué des partenariats avec des hôtels, des restaurants et des bars de premier plan à travers le Royaume-Uni et a été acclamé par la critique lors de concours internationaux de vins », a déclaré un représentant du producteur de mousseux.
« Maintenant, avec le soutien d'Enotria&Coe, Gusbourne est sur le point d'étendre encore sa portée, en proposant ses vins primés à encore plus d'établissements hôteliers à travers le Royaume-Uni. »
Jonathan White, PDG de Gusbourne, a commenté : « Nous sommes ravis d'avoir conclu un accord avec Enotria&Coe pour distribuer une sélection de vins de Gusbourne au Royaume-Uni. Les valeurs d'Enotria&Coe et son engagement envers l'excellence s'alignent parfaitement avec la vision et la position de Gusbourne dans le secteur de l'hôtellerie de luxe et haut de gamme.
Il a poursuivi : « Notre équipe de vente directe très performante de Gusbourne est impatiente de travailler en étroite collaboration avec l'équipe de spécialistes des vins fins d'Enotria&Coe pour élargir notre distribution dans les régions du Royaume-Uni que nous ne sommes actuellement pas en mesure d'atteindre. C'est extrêmement excitant d'être le pionnier du premier partenariat de distribution hybride de cette envergure au Royaume-Uni et nous sommes ravis que cette initiative permette à davantage de consommateurs de vins mousseux de pouvoir déguster nos vins dans les principaux hôtels, bars et restaurants à travers le Royaume-Uni.
Gusbourne Estate à Appeldore, près d'Ashford, a été fondée par le ressortissant sud-africain Andrew Weeber qui a acheté le terrain en 2003.
Weeber, un chirurgien orthopédiste à la retraite, a planté ses premières vignes en 2004. Les vins ont été élaborés dans le domaine voisin de Ridgeview jusqu'en 2013. Cependant, une importante injection de fonds de Lord Ashcroft a permis à Gusbourne de construire sa propre petite cave.
Pourtant, Lord Ashcroft a annoncé en juillet qu'il envisageait de vendre sa participation de 67 % dans la société et qu'il explorait « diverses options stratégiques » pour sa participation.
« Aujourd'hui, à l'âge de 78 ans, je suis en train de revoir mes options futures. Je suis flexible quant au résultat. Il s'agit peut-être d'une vente. Il pourrait s'agir d'une fusion stratégique avec une société similaire », a déclaré Ashcroft.
